Din clipurile de pe Instagram și TikTok, job-ul de influencer pare cariera ideală, însă realitatea din spatele camerei de filmat este mult mai complexă pentru cei ce vor să facă bani doar din asta.
Cei mai buni creatori de conținut pot obține cifre bune din reclame, recomandări de produse și chiar din vizualizări, lucrând doar câteva ore pe zi. Dar de la vis la realitate este cale lungă.
Cât de mare este, de fapt, piața influencerilor din România?
Piața de influencer marketing din România a crescut spectaculos în ultimii ani, depășind 50 de milioane de euro în 2024, conform estimărilor din industrie. Brandurile mari au relocat bugetele de la TV către social media, pe TikTok, Instagram și YouTube.
Cei mai mulți bani se concentrează în vârful piramidei: vedete cu milioane de urmăritori primesc sume incredibile pentru o singură postare. Dar și cei cu 10.000 – 100.000 urmăritori pot face bani buni. Cei mai noi creatori de conținut nu trăiesc din asta, dar primesc produse gratuite și reduceri.
Creșterea bugetelor nu înseamnă automat venit pentru toți creatorii
Brandurile mari caută engagement, public nișat și conținut calitativ cu o oarecare constanță. Un cont cu 50.000 de urmăritori dar engagement de 2% nu atrage contracte. În schimb, un creator de nișă cu 8.000 de urmăritori activi și loiali poate negocia campanii mai bine plătite.
Nu toate platformele monetizează la fel
- Pe TikTok faci bani dacă ai sute de mii sau milioane de vizualizări
- YouTube oferă venituri din reclame după praguri de 1.000 de abonați, 4.000 ore vizionări
- Instagram plătește pe vizualizări, dar aici depinde mult de contracte directe cu branduri.
Cât câștigă în realitate creatorii de conținut?
Câștigurile influencerilor pot ajunge de la câteva sute de lei la sume de zeci de mii de euro pe lună, în funcție de calitatea urmăritorilor.
- Sub 10.000 urmăritori primesc produse gratuite promovate (500-1.000 lei).
- 10.000 – 50.000 – între 1.500 și 10.000 lei pe campanie, în funcție de nișă
- La 50.000 – 500.000 urmăritori, poți negocia campanii de până la 30.000 lei
- Vedetele cu peste 500.000 urmăritori pot ajunge la 100.000 lei pe lună din colaborări și recomandări de produse.
De ce numărul de urmăritori nu garantează venit
Agențiile de marketing și brandurile verifică engagement rate-ul, audența (dacă se potrivește cu brandul respectiv), autenticitatea interacțiunilor și capacitatea creatorului de a genera conținut de calitate și conversii.
De aceea, un creator de conținut cu peste 100.000 de urmăritori cumpărați sau inactivi nu va avea niciodată oferte serioase de colaborare.
Sursele reale de venit ale creatorilor profesioniști
- Ads (YouTube, TikTok) – venituri recurente, dacă ai milioane de views
- Sponsorizări – sursa principală de venituri pentru majoritatea influencerilor
- Marketing afiliat – comisioane din vânzări prin link-uri unice (nișe de tech, beauty, fitness)
- Cursuri, e-books, merchandise – sursă bună de venit pentru cei cu public loial
- Creatorii considerați experți într-un domeniu pot oferi consultanță și prezentări la evenimente
Taxe, forme legale și riscuri fiscale pentru influenceri
Creatorii de conținut la început de drum nu acordă o atenție deosebită realității fiscale. Dar și influencerii pot primi controale de la ANAF sau penalități pentru veniturile nedeclarate
Veniturile din Meta, TikTok sau YouTube sunt impozabile
Indiferent dacă primești bani de la Google AdSense, de la un brand românesc sau printr-o platformă internațională de afiliere, aceste venituri sunt impozabile atâta vreme cât ai produs veniturile ca rezident în România.
YouTube, TikTok, Meta și alte platforme nu rețin taxe pentru creatorii români. Tu trebuie să declari veniturile și să plătești impozitul corespunzător.
Diferența dintre venit ocazional și activitate economică
Dacă primești 500 de lei o dată pe an pentru o postare, tehnic vorbind ar trebui să declari venitul ca venit din alte surse, cu impozit de 10%.
În schimb, un influencer cu colaborări regulate și venituri mai substanțiale pe mai multe luni, s-ar putea să fie vizat de ANAF.
Când începi să câștigi mii de lei, ANAF consideră activitatea ta ca fiind de natură economică, necesitând formă legală. Resursele disponibile despre PFA sau SRL arată că fiecare formă legală se potrivește mai bine în diferite situații.
Majoritatea influencerilor pot funcționa 100% legal ca PFA. Însă dacă depășești anumite praguri este mai logic să funcționezi ca SRL, de exemplu:
- veniturile depășesc 30.000 – 50.000 lei pe lună
- plănuiești să angajezi mai multe persoane (cameramani, actori, editori etc)
- obții venituri încadrabile ca TVA (de ex. din colaborări cu branduri mari)
Costurile de înființare și obligațiile fiscale diferă între PFA și SRL pe care este important să le știi dacă vrei să urmezi acest drum. Cu cât activitatea ta crește, cu atât riscurile fiscale devin mai mari.
Este sau nu rentabil să fii influencer în România? Concluzia realistă
Poate fi rentabil să fii influencer în România, dar nu pentru toată lumea, și nu în orice condiții.
Influencerii sau creatorii de conținut profitabili:
- au o nișă clară și profitabilă: tech, business, sănătate
- publicul interacționează autentic
- produc constant
- diversifică sursele de venit
Dar dacă te aștepți să postezi când ai chef sau speri să câștigi bani fără să investești timp și efort, nu merită, cel puțin din punct de vedere financiar, să fii creator de conținut decât ca hobby. Nu câștigi bani doar dacă ai mulți urmăritori, și cu siguranță vei pierde bani dacă nu ai o structură legală corectă și o strategie pe termen lung.
